Range Rover, 비스포크 커미션으로 울트라 럭셔리 공략…가격 상한선 없다

요약

Range Rover가 Bentley, Rolls-Royce와 같은 울트라 럭셔리 경쟁사와 정면 승부하기 위해 맞춤형 커미셔닝 프로그램을 확대하고 있다.

이 브랜드는 최근 공장 출고 단계에서의 퍼스널라이제이션이 가진 높은 수익성을 부각하기 위해, 단 한 대만 제작된 SV Asilomar Edition을 약 55만 달러에 판매했다.

또한 Managing Director Martin Limpert는 향후 출시될 순수 전기 Range Rover GT가 기존 모델을 대체하는 것이 아니라, 라인업의 다섯 번째 모델로 추가될 예정이라고 밝혔다.

Range Rover는 전통적인 자동차 브랜드의 정체성에서 벗어나 현대 럭셔리 브랜드로 자리매김하는 데 집중하고 있다. 영국 브랜드 Range Rover는 비스포크 주문 제작 프로그램을 대폭 확대하며 Bentley, Rolls-Royce 등 초고가 브랜드와 정면 승부하기 위해 가격의 경계를 넓히고 있다. Range Rover 매니징 디렉터 Martin Limpert는 최근 브랜드의 공장 맞춤 제작 역량에는 한계가 없다고 밝혔다.

고가 개인 맞춤화 전략은 이를 뒷받침하는 뚜렷한 고객 수요와 함께 추진되고 있다. 지난해 브랜드는 처음으로 50만 달러를 넘는 공장 제작 차량을 고객에게 인도했다. Monterey Car Week에서 처음 공개된 Range Rover SV Asilomar Edition은 이후 미국 고객에게 55만 달러(USD)에 판매됐다. 기본형 SV의 시작 가격보다 약 두 배 높은 금액으로, 전문적인 맞춤 구성만으로 이 같은 가치가 더해졌다. Monterey Bay에서 영감을 받은 전용 투톤 페인트와 맞춤형 실내 자수, 전동식 목재 음료 테이블 등이 사양으로 포함됐다. 이처럼 가격의 경계를 넓히는 고객들의 선택은 맞춤형 자동차 경험을 향한 거대한 시장이 존재한다는 사실을 보여준다.

이러한 최상위 시장 공략을 뒷받침하기 위해 Range Rover는 비스포크 제작에 특화된 오프라인 공간도 확충하고 있다. 향후 1년간 전 세계에 12곳의 신규 커미셔닝 스위트를 열 계획이다. Range Rover Houses라 불리는 이곳은 구매자가 특정 스티치 패턴부터 가문의 문장을 새긴 베니어까지 모든 요소를 정할 수 있는 프라이빗 공간이다. Limpert는 고객이 직접 마련한 역사적 소재를 차량에 적용하는 방안도 열어두고 있다고 밝혔다.

이 고급 맞춤화 전략은 출시를 앞둔 Range Rover GT와 나란히 전개된다. 라인업의 다섯 번째 모델로 확정된 이 그랜드 투어러는 브랜드의 새 EMA 플랫폼을 기반으로 영국 헤일우드에서 생산된다. Limpert는 GT가 엔트리급 모델인 Evoque나 Velar를 대체하지는 않을 것이라고 분명히 했다. 대신 새롭게 분리된 기업 구조 아래 완전 전기차로 추가되며, Range Rover의 럭셔리, Defender의 강인함, Discovery의 다재다능함을 명확히 구분하는 역할을 맡는다.